Симуляция продаж нового продукта
Задача: понять интерес к еще не существующему продукту
Подход: организовали тестовые продажи в полевых условиях. Организовали стенд, наняли и обучили продавцов-исследователей. Провели серию интервью с покупателями. Замерили воронку и конверсию. протестировали два варианта цены, три вкуса, три упаковки. Получили инсайты по восприятию категории, сформулировали рекомендации по доработке позиционирования и целевой аудитории.